这几年教培行业变化特别快，很多老师和机构都面临同样的困惑：线下招生越来越难，线上平台抽成太高，自己开发系统又费钱费力。我们做知识付费系统搭建五年多，接触过上千个客户，发现大家最需要的不是功能最复杂的系统配资平台门槛，而是能快速上手、稳定可靠、还能帮他们赚钱的工具。这就是为什么我们设计了凸知系统——专门给教培机构和老师用的卖课平台解决方案。
凸知-知识付费系统解决方案
为什么教培机构必须有自己的平台？
去年有个做书法培训的老师找我，他在抖音有二十万粉丝，但每次直播卖课都要被平台分走三成收入，粉丝数据还抓不到自己手里。后来他用凸知系统搭了个独立小程序，把粉丝引导到自己的平台上课，半年多就赚回了搭建系统的成本。这件事让我特别有感触：知识创作者的核心资源是内容，但如果不掌握自己的用户和交易渠道，永远是在给平台打工。现在的用户越来越习惯为优质内容付费，关键是要给他们一个专属的学习空间，既能展示课程优势，又能直接完成购买、学习、互动的全流程。
展开剩余75%凸知系统到底能解决什么问题？
很多客户第一次咨询都会问：“这个系统和用第三方平台有什么区别？”我的回答就三点：第一，钱在自己口袋里。比如你卖199元的课，用某平台可能要被扣掉60元，用凸知系统只需要支付不到10元的支付通道费。第二，用户数据全归你。每个学员的学习时长、课程进度、购买记录都能在后台看到，这对设计复购课程特别有用。第三，品牌完全自主。从LOGO、课程封面到页面配色都能自定义，不像大平台里你的课程永远淹没在海量内容里。上周还有个做职场培训的客户，用我们的系统把企业内训课包装成带公司VI的专属平台，单这一单就收了甲方8万块。
搭建知识平台其实比想象中简单
很多老师担心技术门槛，其实根本不用懂代码。我们的客户里有六十岁的国学讲师，自己就能操作后台。具体分三步走：第一步选模板，我们有12种现成的主页样式，比如直播课专用、会员体系专用、考证培训专用；第二步传内容，支持视频、音频、PPT甚至直接上传PDF教材；第三步设置价格，可以搞拼团、限时折扣、买赠活动。最快三天就能上线。有个做亲子教育的团队，周三下午提交需求，周五早上就用新平台开了预售，周末两天卖出400多单。他们老板说：“这速度比在电商平台开店快多了。”
凸知-知识付费系统解决方案
系统里最受欢迎的三个功能
根据后台数据统计，客户用得最多的首先是直播连麦功能。比如考研辅导机构，每周安排导师和学员视频答疑，直播间还能挂历年真题资料包售卖。第二是闯关学习模式，特别适合技能类课程。比如瑜伽老师设置的课程，学员必须上传练习视频才能解锁下一章节，完课率比普通网课高出40%。第三是分销返佣，有个做插画培训的机构，让老学员推广课程拿30%分成，三个月新增了600多个付费用户，基本没花广告费。这些功能都不是华而不实的设计，而是真正能帮客户多赚钱的工具。
后续运营支持比搭建更重要
很多系统服务商只管搭建不管运营，这是最大的坑。我们团队每周都会给客户推送运营指南，比如怎么在微信裂变引流、怎么做老学员召回。上个月帮一个英语培训机构策划了“打卡退学费”活动，让学员连续30天在平台打卡后退还50%学费，结果转化率提高了三倍，还带来大量用户生成内容。另外我们发现，能持续盈利的客户有个共同点：他们会在系统里建立学员等级体系。比如设置青铜、白银、黄金会员，不同等级解锁不同福利，这对提高复购特别有效。有个做烘焙教学的老师，靠会员体系让学员年均消费从300元涨到了1800元。
知识付费正在发生的三个变化
做了这么多年，我感觉行业有三个新趋势：一是用户愿意为“陪伴式学习”付费，比如21天训练营比单卖录播课贵三倍照样爆满；二是垂直领域机会更多，去年有个客户专做“宠物美容师培训”，靠这个小众品类年入百万；三是线上线下结合成为标配，我们刚给北京的艺术考研机构做了线下课预约系统，和线上题库打通后，客单价直接翻倍。这些变化意味着，教培机构需要更灵活的系统来适应市场，比如能同时支持直播回放、线下活动报名、社群运营的整合方案。
什么样的机构适合自建平台？
经常有刚起步的老师问要不要自己搭系统。我的建议是：如果每月稳定收入超过2万元，或者有500人以上的私域流量，越早建平台越划算。有个典型案例：广州的编程培训机构，早期在第三方平台卖课，后来被莫名下架三次，改用凸知系统后，不仅避免了风险配资平台门槛，还能开发定制课程包接企业订单。还有个体老师用我们的轻量化方案，1980元/年就能拥有带支付功能的知识店铺，特别适合刚转型线上的创作者。其实现在搭建平台早就不是大机构的专利，关键是要选对适合自己发展阶段的服务商。
发布于：浙江省